水质检测

  近年来,随着民众生活水平提升,饮水健康问题受关注度日益提升,不论是作为居家必备品的家用市场,还是政府、企业等各类机构的商用市场,净水器产品需求与日俱增。根据中怡康报告,仅家用净水器领域,2016年中国市场规模达278亿并保持高速增长。

  近年来,随着民众生活水平提升,饮水健康问题受关注度日益提升,不论是作为居家必备品的家用市场,还是政府、企业等各类机构的商用市场,净水器产品需求与日俱增。根据中怡康报告,水质检测仅家用净水器领域,2016年中国市场规模达278亿并保持高速增长,预计2020年市场容量超过700亿。加上商用净水市场,行业规模五年内将达千亿,使用桶装水、开水器等的场所均是商用产品潜在的客户,如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等。因此,水质检测近年来越来越多的企业或个人纷纷加盟,使得整个净水市场竞争相当激烈,据不完全数据统计,截至2017年7月底,持有卫生许可批准(获得国家涉水批件)的净水器生产企业就有500家左右。

  如何选择适合自己的净水品牌,必须事先做一个全面细致的市场和产品分析。然后基于自己的优势资源,明确自己营销的目标客户,选择合适的产品,最适合的销售渠道和模式,并不断的定型完善,从试点逐步发展到业务的全面铺开。避免初期的投资陷阱。

  首先,我们要研究了解一下除了家庭用户以外,还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?产品的技术是否有保障,尽量避免加盟规模小、管理差、服务意识淡、自主研发能力不足的品牌。建议做足市场调研,前往实地调研考察为优。

  其次,我们也要了解一下老用户中,多年持续使用相同品牌的净水器的比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者,抗拒消费的理由是什么?作为销售方,尤其是净水器产品的销售方,我们一定要比消费者了解更全面、知识更专业。

  在品牌选择之前,首先要进行资源分析,您有哪些资源?这些资源在现有的净水器代理渠道重要性如何?您的优势是什么?您合作的品牌优势是什么?如何做到扬长避短,才是重要的!

  以加盟传统家电品牌为例,其产品质量有保障、加盟会有厂家支持,不过与此同时,但其代理门槛较高、拿货价格高、利润率低,并且面临销售任务重、库存压力大等各种因素,对于初期创业者而言,并不是特别合适。

  然而,对于一些专业净水器品牌来说,可选择代理品牌门槛较低、具备自主研发能力强、质量有保障、拿货价格中等(利润较高)、具有良好厂家支持的品牌。在这个竞争激烈的净水蓝海中,要找到那个适合自己的。

本文由本地生活网发布于水质检测,转载请注明出处:水质检测

相关阅读